作者：胡颖君章宇璠
年年底，金宏洲进入了当时还不为人知的电子签名行业，一做就做到现在。
金宏洲看着签宝从十几个人慢慢壮大到近千人，看着电子签名行业从最初的默默无闻到现在的风头正劲。
如今，签宝成为行业内积淀最深、跑得最快的领头羊。
年，移动互联网风起云涌。那时候金宏洲的企业已经步入稳定期，但他并未安于现状，而是主动变革，顺势而为，牢牢抓住新时期的时代机遇，在正确的战略引领下，签宝再度站上了新的台阶。
放眼未来，金宏洲认为签宝还有无限可能。他有一个宏大而纯粹的愿景：做出数字时代的基础设施，帮助企业普及数字化管理。
金宏洲认为，自己的创业经历更适合ToB行业。“ToB需要在对于行业的深入了解之上形成自己的 理解，才能做出好的产品。对于企业本身而言，整体的效率才是核心的竞争力。”他说。
在他心目中，理想的企业家既专注又有韧劲，既有一些理想主义又要能认清现实，他将其称之为“务实理想主义”。他会寻找机遇，在恰当的时间做出合适的变革，并坚定不移地做下去。同时，他又有着为社会创造价值的理想。
作为宜信财富的客户企业家，亦作为新兴经济的创业者，金宏洲在海南举办的宜信财富年会中与我们分享了他的创业故事和商业智慧。
01培养一支能打胜仗的团队
回忆起自己创业初期的经历，有这么一句话让金宏洲记忆犹新：好的团队就是创始人离开时，团队不会有问题，但如果创始人离开，团队就垮了，就说明这并非是一个好的团队。直到现在他也在如此要求自己。
年，中国金融认证中心（CFCA）挂牌暨系统开通运行，中国金融CA（COSTALLOCATION）建设发展成为密码学基础设施建设的小高潮。
那时候，金宏洲因为工作原因经常要工商局办事，他发现，工商局各类手续繁复，办事效率较低，其中很大一个原因就是文件签署受限。跑工商办事的人那么多，别人只看到麻烦，金宏洲却看到了痛点背后的商机。
创业之初，他们设想的发展方向是无纸化办公。然而，公司起步阶段面临的挑战也是预料之中的。在中国发展了几千年的印章文化根深蒂固，人们的观念短期内难以改变。千禧年初，国内尚处于信息化发展的初级阶段，电子签章的法律效力并没有受到企业的认可。不仅如此，那时候国内的企业考虑得更多的如何提升盈利能力，而无暇顾及提升效率和信息化水平。
直到年，天谷科技才迎来 个企业客户：UT斯达康；同年7月，天谷科技获得数字水印领域的发明专利证书。
金宏洲坦言，之所以能与UT斯达康合作，有一个重要的前提是这是一家信息化程度非常高的的公司，而在当时类似这样的企业少之又少。
拓展客户难，市场局面无法打开，金宏洲和他的团队决定转换思路，寻求突围。经过团队反复讨论，他们决定“抓住一些大的、信息化有痛点”的场景。
工商局每年3月中旬的企业年检这一场景吸引了他们的注意。年检审查时，企业需要在工商局排队、递交材料，工商局的干部需要审查其是否正常经营。对于企业而言，材料准备、排队、纠错、来回跑工商局需要耗费大量的时间成本，而对于工商局的办事人员而言，这也是一年中最忙的时间段。
面向全省企业，规模足够大；工商局、企业双方都不顺畅，痛点大；能节约时间成本，价值大。就这样，金宏洲和团队将突破点放在了企业年检一场景之下。
年8月，杭州天谷和浙江省工商局签约，成为浙江省工商网上年检指定电子签章服务商。这也是全国最早的网上年检，通过杭州天谷提供的电子签章服务，浙江全省的工商企业得以在网上提交资料，工商局在线审核，大大简化了年检流程。
杭州天谷也由此打开了市场局面，并帮助*府实现了更多场景的数字化。如今，签宝在浙江省*府内部已经拥有将近10万枚印章，每年*府盖章次数超过1亿次，在全国名列 。
02先颠覆自己再颠覆别人
年，互联网逐渐被移动互联网颠覆。人们的生活形态发生了翻天覆地的变化。大数据的概念逐渐清晰，