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“创客运动”是让数字世界真正颠覆现实世界的助推器，是一种具有划时代意义的新浪潮，全球将实现全民创造，掀起新一轮工业革命。
在这本书中，克里斯·安德森深入到新工业革命的前沿阵地，深入考察了创业者是如何使用开源设计和3D打印，将制造业搬上自家桌面的。在这个定制制造、“自己动手”设计产品、创新的时代，数以百万计发明家和爱好者的集体潜力即将喷薄而出，全球制造业将由此而掀开新的一页。
正文:
各位好，这周我们要解读的这本书叫作《创客》，
大家等得很久了，这是非常 的一本书，而且这本书最厉害的是它的作者叫克里斯·安德森。
为什么这本书会有这么大的影响力呢？因为这个作者写的每一本书都会对全球产生影响。比如我们都经常会提到的一个词，叫“长尾理论”，就是他写的。“长尾理论”有多大影响呢？几乎你们现在看到的所有当红的商业模式，走的全是“长尾理论”的路线。
我们需要补充一下这个知识。最典型的例子，亚马逊卖的每一个东西并不都是利润 的，每个东西的利润可以变得很低，但是它的好处是什么呢？它的这个尾巴可以变得无限长，因此，它可以卖最角落里边没有人会去看的一个交响乐光盘，但这个光盘照样能够赚钱，因为它尾巴可以拖得足够长。而传统的零售店不可能卖那么多商品，它只能够选择给它带来 利润的那部分产品。
但是像淘宝、亚马逊、当当或者滴滴打车这样的公司，虽然单个的销售赚得钱少了，但它的尾巴拖得足够长以后，整体的收益是增加的。这就是“长尾理论”对整个商业模式的影响，它是一种总结。
他又提出了新工业革命，叫作“创客”。很多人都会问，什么叫“创客”？在这本书里有一个特别棒的开场故事。安德森回忆他的外公，他说他外公是一个很有意思的发明家，除了白天上班之外，晚上在家里边做研究，最终研究出来了一整套的草坪自动喷灌系统。有了这个喷灌系统以后，就能够大大提高草坪的喷灌效率。
那么他应该怎么办？按照我们的想法，他可以想办法创业，像爱迪生一样去创办一个大的公司。但当时面临的情况是，要创业的话，他需要成立工厂，然后雇佣工人，买原材料，搭建经销商队伍，要投入很多很多的钱，这个对于一个普通人来讲是根本做不到的。而且那时候还没有融资的渠道，他 可以做的是找银行抵押贷款。拿什么抵押呢？他需要抵押自己的房屋。这个成本实在太大了，于是他外公放弃了，就把这个专利转让给了别人。
但如果是今天，他会怎么做呢？首先他可以不用使劲从零开始搞研发，他可以在网上去寻找 的成果，然后建立一个草坪喷灌的社区。这样所有喜欢草坪喷灌的这些人都会到这个社区来发言，然后就会有人主动给他出主意，所以他的信息来源是广泛的。
然后他不需要自己建工厂。然后是销售，他可以在淘宝、京东、亚马逊这些网站上建一个店，稍微做一下推广。因为这个产品的目标方向特别明确，同时他有自己独门的专利，那慢慢地就会卖出去。
关于钱的问题怎么弄呢？首先，你做这件事的过程当中就不需要那么多的钱，不会像过去那样要建工厂，要花很多钱，你只需要一点点流动资金，就可以使这件事运转起来了。而且最重要的是，你可以找一个社区，里边有十家人的草坪都需要喷灌系统，你说，能不能咱们先凑点钱，做起来以后，先给你们每家安装一个？这叫众筹。这样这个生意就启动了。
这种创业的方式看起来特别懒，特别轻松。但是大家知道吗，这就是现在的创业环境，现在大量的人真的可以通过自己的想法，然后组织了资源，利用了所有为你做好的创客的准备，然后就把这件事做起来了。
所以创客正在改造着传统的制造业。为什么呢？我们过去一提到制造业，就觉得是一个特别了不起的事，有大厂房、大设备，但现在变了。首先，设计工作都是用CAD或者CAM这样的数字文件在解决的。你只要掌握了CAD的这些工具，把CAD当做Office一样使用，那么你也可以设计出各种各样的东西。
然后制造壁垒在不断降低。制造壁垒被什么东西降低了呢？有一个革命性的东西，叫3D打印。 次工业革命是什么引起的？好多人觉得是蒸汽机，事实上对 次工业革命推动 的东西并不是蒸汽机，而是风车，因为风车的改变导致了人们生产羊毛的方式的改变。羊毛需要拿手砸，如果靠人这么砸的话，永远都砸不出几块来。但是当风车来了以后，“砸羊毛”变得特别快，所以才需要大量的羊毛，因此出现了“羊吃人”的现象，就是“圈地运动”，然后才推动了 次工业革命的产生。所以生产方式的改变是推进工业的最重要的方式。
而现在推动当前工业革命的最重要的东西就是3D打印。3D打印意味着什么呢？就是人人都可以在家里边做生产商，你可以拿3D打印机打各种各样的东西。我最近知道的是，有人在尝试着用3D打印机打印肝脏，医生拿3D打印机打印出肝脏来，打印人的下颌骨，打印人工关节。然后电商平台打通了销售的环节，因为电商平台是完全开放的。东西独门是特别重要的一件事，如果你真的能够生产出有自己想法特征的这种东西，在电商平台上就能够找到拥趸。
各国*府也纷纷开始重视这件事。奥巴马在年开展了一个新项目，为美国多所学校引入了创客空间。这个创客空间里边有什么呢？给孩子们配备了3D打印机和激光切割机这些数字制造的工具，这样孩子们就可以生产各种各样的东西了。
推动这件事情的还有一个东西是开源硬件。开源硬件的概念就跟我们过去熟悉的开源软件的概念是类似的，就是在之前这个硬件的基础上进行一些创新的开发。包括软件、电路原理图，材料清单、设计图这些东西全部都是使用开源许可协议，也就是说，我没有版权，我这个东西是大家商量好的，全部都是免费的。
然后还有一个推动的最重要的来源，是众筹的网站。咱们中国有京东众筹，天猫、淘宝也有众筹，还有美国 的叫作Kickstarter，就是“出发”，这样的网站都是为了给大家提供众筹的资金。
克里斯·安德森提出了长尾理论，他告诉我们，创客其实就是制造业的长尾。我们过去认为制造业是掌握在那些巨头们手里的，像西门子、GE这样的巨头，他们掌握着制造业。而实际上，当3D打印和开源硬件开源软件开始风靡以后，你会发现，我们每一个人都会成为一个制造业的终端。因此，有了创客之后，生产分布在了各个地方，而且人们没有必要集中在大城市里边生活，人们没有必要在大公司里边工作。
你们没有觉得互联网现在放大了每一个人的能力吗？过去我们是不是特别害怕失业？我们一失业，就会觉得完蛋了，这日子怎么过？所以特别怕失业。现在你还怕失业吗？如果你失业了，你怎么办？你可以去开滴滴专车，你可以在网上卖面膜，这就是互联网放大了个人的能力。今后，你不但可以在网上卖面膜，你可以在网上卖自己生产的东西，你可以自己生产一些好玩的杯子，好玩的碗，好玩的盘子，都可以卖给大家。所以工业匠人以后将会变得日益流行。
过去我们觉得，一个人想生产一个东西太难了，而且门槛很高，所以做不到。而今后，你需要任何元器件，你需要任何开源的硬件、软件，网上一查就查得到，所以这时候每个人都可以成为享受自己人生的独立工匠。
这也是圣雄甘地在很多年前特别倡导的一件事，圣雄甘地就觉得人类社会应该没有大规模生产，然后每个人各自在家里边生产，就能满足整个人的供给。当然，那是一种低水平的自给自足，而现在当3D打印机和开源软硬件来了以后，创客就更加可能实现。
推动整个创客事业发展的帮手有这么几个。
个就是3D打印。这个不用多讲了，现在还有很多人没有见过这个东西，我希望大家去体验一下，科学馆之类的地方都有。现在已经可以打印出来很多很好玩的东西，将来它会打印出来更复杂的东西，包括人体器官，都是可以打印出来的。
第二个就是数控机床和激光切割机。有了这些东西之后，对于操作的技能要求不高了。我们过去在工厂里做过金工实习，你要把一个榔头搞得特别像一个榔头，真的需要特别高的技术，然后我们就看工人师傅怎么做得那么漂亮。但即便是工人师傅做得那么漂亮，他的榔头也依然是不标准的，它有自己的人工痕迹在里边。现在有了数控机床以后，你只要把数字输入进去，它做出来的自然就是你想要的东西。
数控机床和3D打印机的 区别是什么呢？3D打印机是用加法在增加，所以3D打印机对耗材的浪费会更小，而数控机床用的是减法，是不断地切割，所以它对材料的浪费会稍微多一点。
还有激光切割机，就是使用强力的激光在塑料木材还有薄金属上，精确地刻画出任意复杂程度的形状，很多CAD软件都可以将三维的物体分解为一个两维的物体，然后使用激光切割之后再拼起来，它就变成了一个三维的形象。所以这几样东西会很好玩。
还有一个东西叫3D扫描仪。这个东西很厉害，我当年采访过一个数学家，叫丘成桐，他是很有名的数学家。我问他 的研究目标是什么，他就是研究这个，研究怎么样用数学做3D的成像。
比如你把这只手放在这儿，你说我想打一个跟我这手一样的东西。只要把这个像眼镜一样的东西拿过来扫一下，然后那边的数码就完全生成了，你把它输入到你的CAD软件当中，然后再用3D打印机打出来，这只手就有了。你可以给自己造一个很漂亮的手，而且材质可选，你不一定非得造成铁的，像钢铁侠一样，你可以造成肉的，都没问题。
在开发模式当中，最重要的一个东西就是开源硬件，这是 的开发模式。要理解开源硬件，克里斯·安德森自己有一个例子。他有一次带自己的孩子玩乐高飞机的时候，拼了乐高的飞机，然后组装了机器人，结果发现这飞机不好玩。乐高的飞机是遥控飞机，它飞不了多久就掉下来了。
后来克里斯·安德森说，我能不能把这个机器人的一些传感器什么的拆下来，然后跟乐高组合在一块儿？于是他就开始动手，把这个机器人身上的传感器、陀螺仪、加速仪、定位系统还有蓝牙这些东西全部都安装在了乐高的飞机上，然后制作了世界上 台无人驾驶的乐高飞机。
这只是一个开端。他开始在Facebook上建立了一个无人机的讨论区，吸引了一大批无人机爱好者参与他这个项目的讨论，然后他又可以获得更多的意见。就像我们前面讲的，可以有很多人过来给你提供大量免费的意见。然后安德森的无人机项目就开始迅速发展，他就委托一家外包公司来做无人机。
之后他又创建了一个叫作3DRobotics的公司，刚开始是在洛杉矶的一个车库做车间，后来他又把车间迁到一个工业园的商业区里边， 成为了一个相当庞大的公司。年的时候，这个公司的营业额就已经突破了万美元，这在硬件创客当中是极为罕见的。现在，克里斯·安德森在无人机领域应该算是一个 的人物，很多人都愿意跟他讨论这个问题。
这就是开源硬件，当你拥有了大量的拥趸，有大量的人愿意跟你讨论这件事情的时候，你所需要的各种资源在网上都是可以找到的。
关于硬件创客的一些定价，在这本书里他给了一些中肯的建议。很多人都喜欢把价格卖得很低，说我这个东西20块钱生产的，卖25块钱就不错了。但是克里斯·安德森说，你 能有足够的利润空间，因为它是独特的，它是你自己生产出来的。所以他建议，硬件产品的定价应该是成本的2.3倍。听起来是贵了点，但是这样才能更有效地保证你的这个东西能够复制，能够繁衍下去。
在开源硬件当中充满着大量的活雷锋。大家编写了软件，不要钱，然后把生产的硬件的图纸、生产流程都完全放在网上。为什么大家要这样做活雷锋呢？很多人都喜欢做这样的东西，甚至开源的创新当中还少不了粉丝小组，就是当你的东西做得特别好了以后，还会有一大堆人扑上来说，我愿意成为你的铁杆粉丝，我来帮你卖。所以你就会发现，小米当年在上市之前还没有打过广告，还没有过市场，就已经接到了那么多粉丝的订货，这个世界上的人怎么都变得这么好？这么开心？所以很奇怪。
但是其实这事也容易理解。因为互联网放大了每个人的能力，所以人们得到了解放。而生产力得到了解放之后，他需要有一个释放的地方，所以能够让自己的才华得到展示其实才是人类 的追求。而且如果这些创客们能在一块儿把这些想法付诸实施，最终所有参与者也有可能获得很多收益。
比如克里斯·安德森曾经有一位模仿者，他就是盗版，过去对于山寨，我们觉得叫水火不容，这是很难搞定的。但是在创客的时代，创客本身获得这些创意的成本也不高，不像过去的一个大厂子，要发明一个东西，需要投入特别多的成本，现在因为一切的硬件、软件都是开源得到的，所以成本也不是很高。因此，那些山寨他的人其实没有特别多的利润空间。
导致什么呢？这个山寨他的人 成了他的合作伙伴，然后成为跟他一块儿来创业的同伴，这是一个好消息。所以仅仅靠山寨别人已经没法很容易地在这个世界上生存，尽管他是开源的，反倒那些正版的，那些大家所熟知的、有创造力的人更容易获得大家的拥戴，更容易拥有粉丝，所以人的创造性将会变得特别重要。
开源就意味着，这个公司将不再有专利作为它的围墙来保护它了。所以很多人可能会使用你的专利，但是没关系，这就是这个时代的游戏规则。我们刚刚讲过盗版者 是怎么成为克里斯·安德森的伙伴的，就是因为创客本身的成本也可以控制到很低。
前面我们讲的是开源硬件、开源软件，还有设备、仪器等等，另外一个给创客提供 支持的东西就是众筹。不是每个人都有钱，也不是每个人都会遇到一个天使投资人，那么怎么办呢？你可以拥有一些知己，只要你拥有了一些喜欢你这个东西的知己，那么你就可以去把众筹的概念做出来了。
我自己就曾经在北京众筹了一家面馆。我的知己就是一大堆特别想吃陕西面的人，他们都找不到好吃的陕西面条，所以我说，那咱们就解决这个问题。于是我们就找到了一个商铺，然后大家一人出一点点钱，然后就拥有了一个餐馆。为了保证里边的陕西面是最正宗的，因为我们是股东，所以我们就去找 的师傅，用 的面，然后从陕西运回来原料，这样这个味道就特别有保证。我们这就是在尝试众筹的手法。
众筹这件事，在美国做得 的叫作Kickstarter，它就是说要“出发”了，你现在要开始创业了。最近特别火的一个产品是AppleWatch，就是戴着的手表。另外一个东西叫作鹅卵石，这个产品来自于一个地下室创业团队，他们年的累计出货量已经达到了万部。这只腕表能够兼容安卓和IOS，使用电子纸显示屏，完胜同期发布的索尼智能手表，而且比后者还便宜四分之一。
那么他们是怎么做的呢？他们就是在Kickstarter上解决的。他们设定了一个10万美元的筹集目标，两个小时之内就达成了。 天突破了万美元，然后 周就打破了网站万美元的记录，三周多的时候，它募集的资金就超过了万美元。Kickstarter的社区成员提出了诸如防水蓝牙4.0的建议，都被鹅卵石采纳了。这就是大家一块儿在做创客的特点，无论是买的人还是卖的人，他们都具有创客的精神。
所以我们需要研究一下Kickstarter的这些游戏规则。我觉得这个特别好，尤其是它筹资的游戏规则，一共有五个。
是一定要设定一个 期限。不能无休止地筹下去，要设定一个 期限。
第二是设定集资金额的 限。比如你不能给10美元以下，这是一个 限，或者块钱起收，太少了我不要。
第三，它是强制 期限与集资目标生效。就是什么情况下，我们这个集资目标就生效了；什么情况下，我就宣布失败了，这个事都要事先定好。什么时候达到目标，我们就立刻生效，就开始干了。
第四是设定不同的馈赠等级，给予不同等级的出资人相应的谢礼。这个大家现在都很熟悉了，你众筹了一部电影，如果你花50块钱的话，你可以得到一张门票；如果你花块钱的话，可以得到两张还外加一杯饮料；如果花块钱，还有件T恤，花更多的话，会怎么怎么样，这就是娱乐宝现在做的事。
第五，让集资人享有项目的完全所有权。我是宣布集资的这个人，我并没有出让我的股权，我只是把我的权力预售给了大家。我有个朋友叫丁丁，他也是我们读书会的会员，我希望他能够听到这一段。丁丁最棒的一件案例就是他在京东众筹上帮大可乐手机重新崛起，是过去的一个手机品牌，然后要做众筹。他告诉我，用了28分钟还是18分钟，筹到了万。
这个比AppleWatch还可怕，就是他设计了一个特别棒的方案，做了很多前期铺垫，跟很多社群建立了联系，然后仅仅用了 十分钟的时间，万的现金就到账了。你想，这个团队还没有找到钱开始干这件事，他只是拿出了一个想法，就拥有了万的现金来启动这件事，这难道不是创业的 机会吗？
另外一个案例就是叫作“三个爸爸”的空气净化器，也是他做的。他那个品牌叫“三个爸爸”，他给“三个爸爸”设计了一套众筹的体系，大概用了几天时间，筹到了多万的启动资金。这就是Kickstarter，它扮演了一个守门人的角色，负责强制推行游戏规则，网站的运行效率非常高，而且有效地保障了出资人和筹资人各自的责权和义务。
所以Kickstarter和京东众筹这样的机构为创业者解决了三大难题。 个就是创业的首笔资金的问题，就是启动金的问题。
第二，Kickstarter网站还把你潜在的客户聚拢在一起，形成了一个社区。这个社区成员会贡献创意，完善产品，同时为你免费宣传，是你的粉丝。
第三，集资的过程同样也是免费的市场调研，在网上描述你的项目，感兴趣的人会向你靠拢，然后大家通过各类社交媒体，像推特、Facebook、