MichaelPage全新推出“中国新势能”系列专题文章，通过专访卓越商业 ，讲述中国新兴领域的企业转型故事，呈现大变革下企业如何拥抱新兴技术，驱动商业模式变革，引领产业升级发展。希望我们对企业转型样本的解读，对身处商业世界中的您有所助益。
编者按：
在生物医药领域，溶瘤病*疗法以 度高、副作用小被业界认可为颇具潜力的新型抗癌策略。周国瑛深耕溶瘤病*研究数十载，转型创业五年来，一手打造的亦诺微医药科技有限公司不仅在新药研发上突飞猛进，更成为投资人眼中的香饽饽。本文，我们邀请她回顾五年转型创业路，聊一聊从科学家到CEO，她在溶瘤病*方面的研究、创业和管理故事。
今年6月，周国瑛亲自主导谈判并成功完成亦诺微B轮万美元（ 亿人民币）融资。作为创始人，周国瑛的身影出现在亦诺微过去的每一次融资谈判桌上，从资本小白到游刃有余，仅五年时间。作为国内溶瘤病*疗法领域数得上名的年轻生物科技公司，亦诺微一直以稳健的超速度发展，上市成为下一步可预见的目标。
年5月，由周国瑛牵头、6位美国“肿瘤的溶瘤与免疫”领域的科学家共同组建的深圳亦诺微医药科技有限公司成立。如果说传统癌症治疗依靠的“三板斧”——手术、放疗、化疗——仍然无法克服肿瘤细胞转移和复发问题，那溶瘤病*作为业界新秀，无疑具有更 的治疗作用，是非常值得探索的新型抗癌策略。据悉，目前全球排名前20的制药公司，有70%都布局了溶瘤病*疗法。
经过多年研究，今年5月亦诺微研发的全新一代疱疹溶瘤病*——MVR-T成为 由中国团队研发并获得美国FDAIND（新药临床研究申请）默示许可批准的溶瘤病*产品。同时MVR-T也是全球 在中国、美国、澳大利亚三国同期开展临床研究的溶瘤病*疗法。而就在刚刚过去不久的8月6日，上海医药以11.5亿元获得亦诺微MVR-T产品在大中华地区的 临床开发和商业化权益。
一系列好消息所推动的创业快车道，已经远远超出了周国瑛最初的预期和设定。8月8日，即将结束上海行程前，她接受了MichaelPage的专访，回顾了飞速快跑的五年创业生涯。这位学而优则商的前女科学家、现创始人兼CEO感叹，“自己像是被推着走到了这个浪潮上，创业历程如履薄冰，但又不失刺激与好玩。”
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经营企业要摆脱完美主义
周国瑛是上海人，在她身上有上海女性的细腻、矜持和婉约的一面，又有上海女性撑起半边天的坚韧、果敢和刚毅。作为改革开放后中国最早一批科研从业人员，周国瑛的履历无疑是非凡的。
周国瑛毕业于华东师范大学生物系，毕业后进入了当时国内 的科研机构之一——中国科学院上海生物化学研究所。年，在生化所获得博士学位后，她前往美国芝加哥大学微生物学系深造，顺利加入“疱疹病*之父”罗兹曼教授课题组，在病*感染与免疫转化研究领域潜心深耕数十年。年，周国瑛在国际上成功报道改变疱疹病*的天然细胞入侵途径，使之精确靶向恶性脑瘤，被誉为国际上疱疹靶向溶瘤病*的发明人。年，周国瑛回国创业，在深圳发改委、科创委和大鹏新区管委等相关部门的支持下，成立深圳亦诺微医药科技有限公司。
职场人：周国瑛科学家创业并非易事，某种程度上来说，科学与商业有着天然的矛盾。回顾这五年从科研到商业的转型历程，周国瑛自认总体过渡还算顺利，摆脱了科学家的清高，学习了企业经营与资本运作，同时将科研的格物致知精神带入企业运营中，在转型的道路上越来越驾轻就熟。
但这个过程中，挑战、压力和焦虑也是如影随形。她明白，“企业永远不会等待一个CEO学习与成长，更不会有机会让你犯错，很可能一个失误就会导致企业彻底从市场上出局。你必须保持强大的学习能力，在一条正确的路上跑得够快。”
在学习能力上，周国瑛是不担心的，从小被封为“学霸”的她虽然自认只是“考霸”，但确实一路过关斩将，“逢考必过”，从未折戟。在企业经营路上，她尝试抛下科学家身份，拿出”学霸“的态度，迎战大大小小的考试。
创业初期，她煎熬于平衡科学家自带的完美主义与企业家必须拿捏的取与舍，这几乎是关乎创业成败的关键。她说，从前作为科研人员，心无旁骛只想做好药，因此常带有一种科学家的清高和坚持，希望把一件事做得越完美越好，否则会羞于示人。但一旦跨出了创业这一步，思维方式必须尽快调整，因为一旦确定了某款产品，开弓没有回头箭，哪怕后期想要再完善，公司等不起，市场也等不起。因此，“企业家有时不得不抛弃科学家的完美主义。”
除了思维方式，语言习惯也是另一重挑战。如果说这种思维方式的转变是无形的“道”层面的转变，那语言方式的改变则是有形的“术”层面的改变。周国瑛分享了创业初期的一个真实例子，当她向VC机构负责人侃侃而谈创业项目而对方却一知半解时，她本能地认为是对方不够专业。但很快她意识到，问题出在自己身上。“这不是学术交流，不是要对方来听懂你的专业术语，而是要用对方听得懂的语言来解释自己的项目。”她坦言，换位思考，放下身段，是科学家转型为企业家的另一门必修课。
在一步步迈过转型的坎之后，亦诺微也走上了发展的快车道，而科学家的自觉与谨慎又反过来帮助周国瑛保持了清醒的头脑。她提醒自己“不要固步自封和骄傲自大”，因为企业的经营除了靠自己的努力，还靠天时地利人和，缺一不可。同时，她也惊叹于人的潜力竟然可以如此强大，曾经以为一辈子只能做科研的她，甚至后悔没有早一步走出舒适区创业。因为“从科研转到商业，真的要很多年的积累。”
“公司上市不是我的目标，
药上市才是目标”
虽然创业艰辛，但周国瑛心中对“做出好药、让老百姓用到好药”的初心始终未变，而这种动力让她即使在偶尔感到疲倦时也能充满能量。当然，亦诺微团队过硬的科研与技术能力，也给了她极大的信心。亦诺微的创始团队在疱疹溶瘤病*领域深耕逾20年，在病*领域有逾50年的研究经验，不仅是全球 在疱疹溶瘤病*方面实现从科学到药物转化的团队，而且是 把药物用在临床上的团队。
溶瘤病*疗法的原理在于，无论是天然溶瘤病*还是经后天修饰或改造过的溶瘤病*，都具有细胞*性和对肿瘤组织的趋向性，能选择性地感染肿瘤细胞并在其中进行复制，使新生成的病*颗粒被释放，进一步感染周围的癌细胞，但是对正常组织却无杀伤作用。由于病*的特性，溶瘤病*治疗既可以系统施用也可以局部施用，既能够针对原发肿瘤也可以控制转移性肿瘤。
但是由于野生病*的安全性存疑，复制能力也不足，大多数情况下都需要将野生病*改造到在肿瘤细胞中具有极高的复制能力、具有极高的安全性、并且在正常细胞中基本不复制的程度。在周国瑛看来，这正是考验一家溶瘤病*公司核心研发能力的关键所在。
医药行业人才招聘周国瑛介绍，溶瘤病*疗法有几大好处，首先是可以联合用药，这意味着溶瘤病*可以搭配其他抗体药物一起使用，不仅能对肿瘤进行直接杀伤，还有望刺激人体的免疫反应，呈现叠加式的抗肿瘤效果。其次，部分对免疫治疗药物没反应的肿瘤被称为“冷”肿瘤，而溶瘤病*可以激活肿瘤的免疫细胞，将“冷”肿瘤转变为“热”肿瘤，方便后续用药，这一发现将为溶瘤病*疗法带来广阔的市场前景。
源源不断的产品线是一家生物科技公司赖以生存并发展壮大的基础，在这一点上亦诺微有足够的底气。年成立至今，亦诺微发展稳健，战绩渐现。目前，包括T产品在内，其自主研发的三个系列共10个产品，已经申报专利，拥有全部自主知识产权。同时，亦诺微已经形成了一个完整的产品管线、溶瘤平台和国际先进的疱疹溶瘤病*制备和冻干工艺。
随着溶瘤病*产品不断进入临床阶段，近年来*府和资本对医药领域的倾注，亦诺微的几次融资都相当顺利，下一步的上市似乎是顺理成章之举。谈及此，周国瑛表现出了非一般的科学家式冷静，虽然对于公司未来的发展规划和资本运作都已经在预期中，但她坦言，不管是融资还是IPO，都只是手段，而不是目标。如果所做的一切不是为了做出好药，那意义并不大。
周国瑛“公司上市不是我的目标，药上市才是目标。当公司上市能够为药的整个上市带来更高的效率时，公司的上市才有意义。这是我们所有管理层达成的统一理念。”
在周国瑛心中，药永远是 位的。她感叹，“药不能死，死了一辈子心血就白费了。”曾经在病*领域数十载的科研生涯让她深知，药的研发才是立身之本，做药不同于做其他的产品，必须经过时间的打磨，必须经得起等待。她回忆团队在年的科研专利——溶瘤病*产品T-Vec——直到年才在美国拿到新药专利，这中间漫长的25年，耗尽了科研人员最精力旺盛的职业生涯，太多企业被迫腰斩。
因此，尽管深处商业圈，周国瑛身上依然保留着科学家的质朴与工匠精神。她要求公司在新药研发的每个环节都精益求精，不仅专注于临床前、临床一期和二期的研发，更积极寻找强大的战略合作伙伴，顺利实现临床三期到最终药的上市，把药放到老百姓的床头。
“我现在越来越像一个‘坏’老板”
成立五年来，亦诺微从最初的七人初创团队发展到目前逾50人的精干队伍，构建了强大的药物研发和临床前科研团队。周国瑛坚信，不管是做科研还是经营企业，都是事在人为，最终的落脚点都是人才，人才决定了企业能走多远。
作为CEO，她欣赏刘备式的管理者，也力求自己能像刘备一样调动每个人的积极性，让团队成员都能发挥其价值和潜力。“我不需要什么都懂，但我要善于把专业的人才调动起来，让他们愿意跟着我一起发展。”
为了更好地做到这一点，周国瑛早早地就为公司树立了文化标准，她笑称，亦诺微的企业文化用官方说法是“专业与专注”，但私底下就是“没上没下，没大没小”。但这两者并不矛盾，在工作中强调专业、专注与严谨，但是同时相处中形成平等互动的氛围，只有这样才能为员工创造更好的科研灵感。
高级人才职能分享“我不需要任何一个员工怕我，但我要用自己的能力去赢得他们的崇拜和信任，让他们知道我在科研和业务方面是靠得住的，跟着周老师是有前途的。”
在这样的文化下，只要是周国瑛自己看中的人，没有一个舍得离开亦诺微。反过来，这也是对她本人的督促，她必须带着公司在溶瘤病*领域继续往前发展，用实力赢得员工的成就感和认可感。
在员工们眼中，周国瑛也一直是温和、文艺又有趣的形象。她有上海女人的小资，喜欢体验不同国家的文化和美食，喜欢古典音乐，喜欢诗歌朗诵，闲来无事时还会动笔写文字。但在不得已的时候，周国瑛也曾表现出严厉的一面。她回忆，当员工能力与职位不匹配而不得不做出职位调整或裁人的时候，她只能拿出老板的铁面无私，虽然这不是她的本性，但却是身为企业掌舵人的必修课。
她调侃自己越来越像一个坏老板了，虽然这种“坏”未必是坏事。她常在公司说的一句话是，亦诺微不用任何一个闲人，这个人也包括她自己，如果跟不上公司的发展，就只能走人，如果CEO阻碍了公司的发展，规矩也是一样的。为了尽量减少这样不得已的时刻，周国瑛对亦诺微的人才招聘相当谨慎，尽量把控人才扩张的速度，做到人尽其才。同时，为了适应业务的发展，也会有节奏地储备战略、财务和运作等商业人才。
谈及用人习惯，周国瑛坚持“用人不疑，疑人不用”的原则，“一旦我招了这个人，我就完全地信赖他、依靠他、器重他和珍惜他，会放手让他做事，而不是我全权把控。”一直以来，吸引人才和留住人才是中国民营企业的挑战，周国瑛有意识地抛却一言堂，用团队感留住 的人才，对于高级经理人，她表示不希望他们加入后还保持职业经理人心态，“他们必须和我站在一起，拥有共同创业者的信念，才能把事情做好。”
作为女性CEO，周国瑛在招聘时也带有女性特有的细腻感。她表示，彼此之间的气场搭不搭、与企业文化合不合很重要。
如何与MichaelPage合作招聘高级人才“好的人才不是树上长出来的，能力与智商是一方面，但同样重要的是性格、基本的善恶分辨能力，以及对企业的忠诚感。”
今年MichaelPage与亦诺微合作，为其招聘了业内赫赫有名的CFO，帮助进一步打造其财务与资本战略。这次合作也刷新了周国瑛对猎头公司的认识，她坦言虽然深知生物医药领域高端职位很难招，但此前她以为猎头服务很遥远，经过这一次，她明白好的人才确实是需要花服务才能“买”来的，她也直夸MichaelPage专业，“你们可以挖到其他领域我们触及不到的人才，拓宽了我们的眼界。虽然有时候招人的路数和我们完全不同，但确实是 可用的人才。”
回顾整个创业历程，虽然有困难和挑战，但周国瑛一直保持着享受过程的心态，但她也一直鼓励自己，永远不要在小成就上停留太久，在达到一个里程碑后，就快马加鞭，快速奔向下一个里程碑。
未来，我们还将有更多高层对话与大家分享，敬请期待!