岛君说
品质革命中,谁带这个头,谁就能上去。
中国消费品市场正面临一场“品质革命”。此役不同寻常,因为杀价不顾品质的经商策略既流行又顽强。
下决心做好产品品质对我们产业界是很大的挑战,还不仅是成本问题,团队、员工、产品标准、生产流程、企业文化……不经历死后重生可能无法动摇其根基。
但是,在这场“革命”中,谁带这个头,谁就能上去。中国光中产阶级就上几亿人了,我们都低估了中国消费者对品质的要求。
在中国经济正启动的品质革命中,小米是供给侧令人尊敬的先锋。从非贵即劣的现实出发,如何“关乎品质,绝不妥协”,又有能耐做到高性价比 ,在优品与劣货竞价的商场搏杀里胜出。
坦白讲小米并不是什么互联网思维,因为创业之初雷*就是以精益求精、真材实料的同仁堂精神来做产品的。
他能把同等价位的产品做到 ,把产品做得令人爱不释手,甚至连包装盒都做得非常讲究。他们把毛利降下来,把售价也降下来,降到比成本略高一点。薄利多销,赚了钱才可以继续投资,才可以持续赚钱。 顾客觉得性价比 ,口口相传,拉动了粉丝经济。
本书上篇精彩,下篇更精彩;读完下篇重读上篇,阅读体验妙不可言。这本战地笔记以难得一见的真实与诚恳,记录了小米的实战经验,也记录了一批作战英雄的初心、纠结、以及持之以恒的坚守。
作者:小米生态链谷仓学院
编辑:孟媛
来源:正和岛(ID:zhenghedao)
小米生态链用3年时间,孵化出了77家生态链企业,16家年销售额过亿,培养出4家独角兽公司。
智能硬件产业链上的成绩,印证着这些理论的合理性和正确性。确实,小米生态链的这些企业每进到一个领域,就像一条鲇鱼,严重搅动整个行业,让传统家电和初创智能硬件企业有时瞠目结舌。
让“屌丝”工程师做投资
与穿着西装打着领带,时常进出CBD的“高富帅”投资经理不同,小米生态链是一群“屌丝”工程师在做投资。
为什么让工程师团队来做投资?小米自己总结了三个原因:
1.他们对小米的价值观、产品标准最了解,他们能够准确地输出小米的模块;
2.新公司、新产品孵化出来,还要嫁接回小米,需要与小米的各种资源对接。这些人在小米公司里都有人脉、有资源,老员工“刷脸”,到哪个部门都会给些面子;
3.他们都是老员工,深刻认同小米的价值观,对公司也非常忠诚。另外,投资这件事,“回水”是很多的,他们很多都是小米公司早期的股东,抗诱惑能力是比较强的。
在生态链投资的初期,貌似“不专业”的小米工程师投资团队反而以不按投资界法则出牌的“无套路”打法独辟了一条蹊径。
一方面,工程师投资团队并不会像投资人那样重点看BP(商业计划书),看重团队、数字、回报。工程师除此之外,更看重:产品、技术、趋势。另一方面,工程师的特点就是只